实体店的破局方式之：异业同盟你应该知道的（二）

本文摘要：2003年时京东还只有线下实体店，刘强东还做着逾越国美的梦想，恰逢非典袭来，店肆全部关门，老刘就召团体队开会，其中就有人提及了试试在线上发帖销售，东哥听进去了也开始施行了，效果显著，然后就坚决砍掉线下全部业务转战线上，所以危机危机，危险的时候也陪同着机缘，就看你能否意识到而且抓住，这个时候身边有合适的团队也很重要了。

2003年时京东还只有线下实体店，刘强东还做着逾越国美的梦想，恰逢非典袭来，店肆全部关门，老刘就召团体队开会，其中就有人提及了试试在线上发帖销售，东哥听进去了也开始施行了，效果显著，然后就坚决砍掉线下全部业务转战线上，所以危机危机，危险的时候也陪同着机缘，就看你能否意识到而且抓住，这个时候身边有合适的团队也很重要了。以前做生意盛行大鱼吃小鱼的说法，厥后互联网行业讲求快鱼吃慢鱼，那现在就讲求抱团取暖了，尤其是现在线下实体店收到的打击，就像服装行业，线上数据是每年都在递增，可是你看逛街的没有几多，那是都转移到线上去购置了，这次疫情也让许多服装店意识到线上销售的气力，开始有意识的学习而且实践：建群的建群，开直播的开直播，而且和工厂也告竣了直接代发的互助方式。所以微信号+微信群+小法式商城以及短视频和直播的兴起让商户直接面向消费者（粉丝）举行营销成为可能，此时商家可以把原本的广告用度直接作为营销品或者优惠方式回馈用户，这样营销中个性化内容就会变得实用，而且直接面临用户后，商家可以更好的治理和谋划自己的粉丝。那同盟的方式有哪几种呢？1、渠道同盟详细讲个场景：你去商场看一场影戏，买杯奶茶，然后等影戏的历程中去逛街买件衣服，这历程对你来讲是什么呢？是自然的生活状态。

所以我们想一想，如果站在异业同盟的角度，看完影戏影戏院送你楼下奶茶店的代金券，你购置奶茶时，奶茶店顺便给你一张衣服的抵扣券，你买件衣服的时候再获得一张影戏票，这个历程中就泛起A商户营销运动挪用了B商户的营销品公布到C商户的碎片化渠道上，这就是渠道同盟。所以异业同盟就是不存在竞争但一定是场景能够串联起来的互助方式。2、产物同盟有时候去饭馆用饭，结账时饭馆会送你一些代金券，这些代金券用于下次用饭结账时抵用，那如果有异业同盟的话，就会送你一些KTV的代金券，这个也是相互的。

3、营销同盟好比，在卖水果的店内张贴饭馆的促销海报，而在饭馆的桌子上放置水果的打折产物手册，主顾用饭的时间可以翻看，以为有合适的，吃完饭后就顺道带点水果。异业同盟不是厂家和批发商的互助方式，也不是批发商和零售商的互助方式，一定是双方具有配合营销互惠目的的水平式互助关系。商家凭借着相互的品牌形象与名气，通过借用对方的资源，同时和对方分享利益，来配合聚拢起有重叠关系的客源，告竣生意业务，由此来缔造出双赢的业务增长局势。

上篇文章也说了传统的异业同盟模式是线下的一对一的相同互助方式，没有互联网化，所以一方面大家喜欢和门当户对的企业互助，来维持自己的品牌形象，而小商家间很难团结起来，另一方面也因为技术和能力不足，造成运动数据和形式无法记载和反馈，而移动互联网生长，促进了异业同盟互联网化成为可能。那互助的历程有哪些呢？1、资源置换在互助历程中许多商家会犯一个错误，就是把互助工具也当成了自己的客户，直接把自己的产物加了价推给互助工具，把要卖给终端的商品卖给要互助的同伴，这里的定位就泛起了严重的问题。因为异业同盟的焦点点就是资源共享，那什么是资源共享呢？就是你和你的互助同伴互助的时候，要把你的焦点资源毫无保留共享给你的互助同伴，让他在运动中面临自己的用户在你的产物上有绝对的优势，也许你刚开始没有赚到几多钱，可是却一定可以提高销售量的，同时也是给你的同盟工具缔造一个客户信任的基础，否则没有差异，相互保留，双方猜疑，那互助肯定是不恒久的。

2、免费赠送在自己举行营销运动或者异业互助中也可以拿出一款免费的产物或者服务，免费是一个吸引眼球的方式，因为不用花钱就可以获得的工具，消费者其实不需要也会去拿。所以免费的方式让人流快速酿成客流，并引发了他们的购置欲，营销即是抓住了免费这两个字眼对消费者的诱惑，商家赚取的不仅是人气，也是为了放长线钓大鱼，契合了当下互联网时代的新商业模式，迎合了现代消费者的购置习惯和心理，建设了线下信任基础和线上流量入口，选择利益相关的商家互助实现共赢。需要注意的就是赠送要设立门槛，同时要体现价值，而不是让用户以为送的都不是好工具。

3、线下相互引流互助时可以在相互的门店放置对方的宣传品、宣传资料、相互摆样品，甚至开发同盟成员的展示区、团结推套餐，通过双方交换有效产物资源来到达互推的效果。4、新款引流每当换季时可以把你的产物作为对方门店的新的产物品类来泛起，这个置换可以是你自己单方的也可以是双方的，这就需要去谈了。5、低价引流好比有一家水果店，苹果始终是一块钱一斤，不管什么时候，或者一家超市鸡蛋始终是一块钱一斤，这种模式其实已经相当普遍了，甚至说很老套了，焦点点无非就是使用一款低价的产物吸引人流，因为得先能拉新才气锁客，进而复购。6、一卡通这个卡在同盟内能够通用，一家店的会员同时视为同盟内所有商家的会员。

在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣。7、线上互推民众号相互推送信息、配合搭建微信群等。

几户商家联手，如果每个商户能拉来100个意向客户，4个商户加起来就有400，一站式套餐购置，价钱更划算，对买家的吸引力也会更大，大家都有利益。互联网的运营主要有三个方面：用户运营、运动运营、产物运营。那在同盟历程中我们也可以着重对用户举行一个分析和画像，进而可以知道找哪些工具互助。

主要有两种方式1、通过场景去分析用户的意图通过场景的还原可以对客户的消费意图、消费目的做一个详细分析。我们就可以知道客户可能泛起的环节。那就在这些环节中找互助工具，一系列的准互助工具也就有了，然后在内里筛选和你业务最贴近的，泛起场景最多的。

2、数据分析客户画像法可以在你自己的私域流量池中去寻找典型的用户，找出他们的种种需求和满足他们这些需求的商户。这些商户就是我们的潜在互助工具。好比你的客户是这样的：男性、25-30岁、白领、居住在你四周、爱健身、旅游，找出这些特质来之后，再去想他们另有什么需求，好比健身、户外用品、服装等，找到这些需求，背后的潜在互助商家也就出来了。

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