新生连锁品牌 该接纳直营还是加盟？选择尺度又有哪些？

本文摘要：导读 事实上整个连锁体系的扩张是连锁企业总部综合实力和控制能力的输出取决于连锁企业总部的治理团队、资金、技术、治理和所处市场。连锁企业总部好比是整个连锁体系的“地基”这个“地基”决议着整个连锁体系的规模、质量和未来。而连锁体系的直营连锁模式好比是连锁企业总部“自己复制自己的能力”而特许加盟连锁模式实际上是连锁企业总部“自己和别人一起复制自己的能力”只有同时拥有这两种能力的连锁企业才是最优秀、最有前途的连锁体系。

导读

事实上整个连锁体系的扩张是连锁企业总部综合实力和控制能力的输出取决于连锁企业总部的治理团队、资金、技术、治理和所处市场。连锁企业总部好比是整个连锁体系的“地基”这个“地基”决议着整个连锁体系的规模、质量和未来。而连锁体系的直营连锁模式好比是连锁企业总部“自己复制自己的能力”而特许加盟连锁模式实际上是连锁企业总部“自己和别人一起复制自己的能力”只有同时拥有这两种能力的连锁企业才是最优秀、最有前途的连锁体系。

在这场演讲中雷军回首了小米曾经辉煌的已往回首了小米的2016展望了今年的2017。雷军将2016称作小米的补课元年在去年小米曾经在全球规模引以为傲的线上模式遇到了生长的瓶颈所以雷军说他在2016曾经感应很是的渺茫 在渺茫事后雷军先生领导小米开始了团体反思。反思的效果即虚心向华为vivo等品牌学习故他将2017称作小米的连锁元年。

雷军是这样说的,2016年我有点渺茫。这一年我履历的最痛苦的事是认知到电商是销售模型之一可是如何缔造新的销售模型？我对零售从线上开始联合线下感应渺茫因为只有线上才气实现我的性价比的追求。这是我之前两年渺茫的问题可是小米之家就是我的谜底。

这个连锁店的差别之处是完全自营完全由小米自己运作到去年年底我们开了51家平均每平米销售额26万。

他霸气宣布：在2017+2018+2019三年小米要开设1000家线下连锁店其中今年至少要开设200家以上的小米之家。

雷军在演讲中特别强调这些小米之家全部接纳自营连锁的方式而非之前媒体们所普遍推测的特许加盟的方式更不是个体米粉朋侪们推测的自由连锁的形式。

那么自营连锁和特许加盟连锁究竟有什么区别呢？

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可以发现连锁企业总部对加盟店的控制手段越多连锁企业总部对加盟店的掌控能力就越强；相反连锁企业总部对加盟店的控制如果仅仅是依靠一张简朴的条约那么连锁企业总部对加盟店的掌控能力就越弱。差别类型连锁企业可以凭据自己差别生长阶段来接纳相应的那种模式来扩张企业。

在现在海内许多连锁企业总部和加盟店的关系主要是依靠一张简朴的条约在维持总部对加盟店没有什么有效的约束和控制手段导致相当一部门加盟店出了许多负面问题。

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赢利分析表：

直营与加盟的决议

在如今这个连锁商业模式流行的时代既有许多直营连锁企业获得了惊人财富又有加盟连锁企业赢得了品牌效应。那么 作为一个正在扩张中的连锁品牌该接纳哪种模式来实施自己的连锁战略？如果是一个计划生长的新生连锁品牌究竟应该是接纳直营连锁模式还是加盟连锁模式？选择尺度又有哪些？

连锁谋划是一种商业组织形式和谋划制度是指谋划同类商品或服务的若干个企业以一定的形式组成一个团结体在整体计划下举行专业化分工并在分工基础上实施集中化治理把独立的谋划运动组合成整体的规模谋划从而实现规模效益。

通常连锁谋划包罗三种形式：直营连锁、特许谋划和自由连锁。

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总部和连锁店的主要纽带是产物还是服务

深入挖掘许多直营连锁体系的共性可以发现以服务为主要纽带的企业更宜直营的深层原因在于总部和连锁店都是以服务为利润泉源双方吃的是一块蛋糕对于总部来说羁系是个难题。吃第一口容易可是恒久下去加盟商就很难给牛耳缔造稳定的利润泉源。作。

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