* 戈军珍：动保企业营销培训如何做？（附培训清单）

本文摘要：反向认知者认为销售团队的业绩提升主要是靠他们在市场的“摸爬滚打”销售培训大多重理论而轻实践培训老师都是“花拳绣腿”基础上不得擂台……两种认知似乎都有富足的理由证明自己的认知是对的。 一、营销培训到底有没有用 营销培训到底有没有用？——治理者的认知决议了培训的效果！ 许多治理者把培训看成“体面工程”——给销售团队做培训只是为了培训而培训。

反向认知者认为销售团队的业绩提升主要是靠他们在市场的“摸爬滚打”销售培训大多重理论而轻实践培训老师都是“花拳绣腿”基础上不得擂台……两种认知似乎都有富足的理由证明自己的认知是对的。

一、营销培训到底有没有用

营销培训到底有没有用？——治理者的认知决议了培训的效果！

许多治理者把培训看成“体面工程”——给销售团队做培训只是为了培训而培训。一方面他们认为培训只是使销售集会看上去越发“丰满”于是在半年会和年度总结会对销售团队举行培训似乎是一个尺度化的“年夜饭”——只要过年必吃饺子至于爱吃不爱吃都没关系横竖过年吃饺子是过年的传统！另一方面有些治理者认为每次开会都是他们自己讲翻来覆去的总是那些“老通书”没有任何新鲜感从外边找个老师可以增加一些新鲜感也可能会起到“外来的僧人会念经”的效应。第三种情形是每当销售业绩下滑或停滞不前时治理者们首先的反映就是销售人员的态度和执行力出了问题于是从外部找一个老师来讲如何让销售人员规矩态度如何提升执行力成了不二的选择。

务实的营销培训并不是追逐盛行当前盛行什么就讲什么而是要凭据企业销售团队自身的特点举行针对性的设计课程并恒久坚持要从销售人员最关注的问题出发。课程设计要有知识理念更要把知识理念落实到销售行动上而不是停留在课件上！由于销售人员的泉源差别知识技术乱七八糟所以在每一个培训课程中最好要有训练工具——今天学习明天就能用上。

对大多数销售人员来说他们不需要科学家而是需要工程师——只有能解决实际问题这种培训才有价值。你不要总是讲马云讲华为——我只体贴如何才气开出客户；客户欠我十万货款如何才气要回来；怎么做才气淘汰赊销损失等等。

之所以泛起两种截然相反的认知多数是和销售治理者的小我私家履历有关。正向认知者绝大多数有过在外企或相对规范企业事情的履历他们自己就是培训的受益者；而反向认知者他们的履历正好相反很可能没有接受过任何相对系统的培训他们取得的成就主要是靠自己在市场上的努力、探索及小我私家的思考总结。

二、培训不是体面工程而是系统工程

恒久以来营销治理者对营销培训有两种截然差别的认知：一种是正向认知一种是反向认知。正向认知者认为营销培训对销售团队的价值无需质疑有效的营销培训可以大大降低企业销售团队“踩雷”的概率使销售团队少走弯路并能快速提升团队技术对销售团队业绩提升有事半功倍的效果。

有效的营销培训并非是给销售团队讲频频培训课那么简朴而是一个系统的工程。它包罗课程体系设计、培训实施、培训效果评价等。

而且绝不仅仅是人力资源部或销售部门的事是一个跨部门的系统化工程必须由“一把手”高度重视并推动落实才气取得良好的效果。同时只有针对性地恒久坚持才气取得从量变到质变的效果。

试图靠讲频频课就能让销售团队取得绩效的这种吃快餐式的做法并不会取得良好的效果。

三、务实的营销培训：从理念到行动及工具应用

说起营销培训总有林林总总的说辞：不屑一顾者有之顶礼膜拜者有之无关紧要者有之无关紧要者有之……

凭据笔者多年的带团队及咨询培训的履历特总结了一些动保行业营销培训内容清单供大家参考。

动保行业销售团队培训清单

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